• Zorg dat de franchisenemer een redelijke winst kan behalen, waarbij natuurlijk rekening dient te worden gehouden met usance in de branche, grootte van de franchise-onderneming, gewenst kennisniveau, risico's voor de franchisenemer en franchisegever etc. Omdat bij franchise de winst door twee partijen gedeeld wordt (franchisenemer en franchisegever), dient de winstpotentie bij franchise boven het gemiddelde te liggen.
• Houd voor ogen dat er geen franchiseformules bestaan, die van zwakke ondernemers succesvolle ondernemers kunnen maken. Franchising is geen tovenarij. Een echt zwakke ondernemer wordt geen sterke franchisenemer. Een franchiseondernemer hoeft evenwel niet over de complete scala van ondernemersvaardigheden te beschikken. Immers, de franchisegever kan bepaalde zaken van hem overnemen, zoals bijvoorbeeld marketing, inkoop, administratie. Ook kan de franchisegever technische bijstand verlenen.
• Onderschat als franchisegever niet de uitstraling van een succesvolle formule naar potentiële franchisenemers. Franchising vereist een goede en liefst unieke formule. Wanneer men wil gaan optreden als franchisegever en er is geen formule, dan misleidt men zichzelf. Want waarom zou een franchisenemer de franchisegever zonder formule kiezen en hem daarvoor (wellicht) ook een vergoeding betalen, wanneer er tal van andere veel aantrekkelijker mogelijkheden zijn?
• Een franchisenemer verwacht door mee te doen aan een franchise-overeenkomst meer winst te maken dan anders. Met name de afzetkant van de formule spreekt hem aan. Voor de franchisenemer is het verlagen van de kosten uiteraard interessant uit oogpunt van het streven naar winst. De aan hem doorberekende franchisevergoeding, inkoopprijs of andere vormen van bijdragen (huur, bruikleen van pand, inventaris etc.) zullen meer dan terugverdiend moeten worden, enerzijds doordat franchising voor hem hogere omzetten en bruto-marges tot gevolg heeft, anderzijds omdat de begeleiding van de franchisegever tot kostenbesparingen leidt op met name de indirecte kosten, zoals reclame, research, administratie, winkelinrichting, service, technische hulpmiddelen.

Franchisenemers verwachten dat bij franchising hun financiering eenvoudiger te regelen valt dan bijvoorbeeld als zelfstandig ondernemer. Dit is over het algemeen bij beproefde franchiseformules ook het geval. Laten we met name eens stilstaan bij een startende ondernemer met weinig eigen vermogen. De praktijk leert dat banken starters voorzichtig financieren. Het percentage faillissementen onder startende ondernemingen is relatief (te) hoog. Vaak moet gebruik worden gemaakt van door de overheid gegarandeerde leningen. Hiervoor worden echter eisen gesteld aan het minimum in te brengen eigen vermogen. Bovendien dient het ondernemersplan ook haalbaar te zijn. Veel ondernemers die willen starten, moeten vaak noodgedwongen met een te krappe (of geen) externe financiering beginnen, hetgeen ertoe leidt dat geen enkele tegenslag opgevangen kan worden. De ervaring leert dat banken, wanneer de formule hen aanspreekt, veelal met meer vertrouwen een startende franchisenemer financieren. Daarenboven worden er veelal bijzondere financieringsarrangementen aangeboden voor franchisenemers.

Door: Drs. Hans A. Beeftink

Gerelateerde items:

Benchmarking
Begeleiding aanvraag financiering