De voordelen van franchisegeverschap
Een voor de hand liggende reden voor de ondernemer om franchisegever te worden is de mogelijkheid de eigen onderneming versneld te laten groeien. De versnelde groei zal veelal een behoorlijk effect hebben op het rendement van de franchise-gever. Maar waarom kiest een ondernemer voor versnelde groei door franchising, als deze groei wellicht ook door vestiging van eigen filialen bewerkstelligd kan worden? Een belangrijke reden kan zijn, dat de rendementseisen voor de franchise-gever hoger liggen dan voor de franchisenemer. Bepaalde gebieden en markten zullen door de franchisegever niet benut worden, omdat deze zijn gelden elders met meer rendement kan investeren. Dit wil niet zeggen dat in zo'n situatie de franchise-nemer geen onderneming zal starten. Enerzijds zal de franchisegever bij het berekenen van het rendement op het geďnvesteerd vermogen de salarispost van een adequate bedrijfsleider hebben ingecalculeerd, anderzijds een toerekening van overheadkosten. Daarboven zal dan een subjectieve rentabiliteitseis worden gesteld, waarbij naast een minimum rendement ook zaken als ingecalculeerde risico's, alternatieve mogelijkheden en begeleiding een rol spelen. Tenslotte is een belangrijk facet bij franchising dat de inzet van een zelfstandig ondernemer in vele gevallen anders en doorgaans groter zal zijn dan van een in loondienst werkende bedrijfsleider. Niet onvermeld dient te blijven, dat de partner van de franchisenemer zich veelal eveneens inzet. Bovendien zullen er ondernemers franchisenemer willen worden, die nooit op een functie als bedrijfsleider zullen solliciteren.Een bijzonder argument om franchising te overwegen is dat de reeds ontwikkelde formule als sjabloon kan dienen. Een goede formule is veelal gebaseerd op jarenlange ervaring, studie en 'trial-and-error'. Als de formule eenmaal is ontwikkeld, zijn de kosten van het dupliceren veelal een fractie van de ontwikkelingskosten. Dit maakt het dan ook mogelijk de stap te wagen naar de franchise-markt. De ontwikkelde formule kan in eigen land worden gedupliceerd. Indien de formule bijzonder goed aanslaat en eenvoudig te dupliceren is, opent het verstrekken van een 'master franchise' per land of gebied nieuwe mogelijkheden. Een voordeel voor de franchisegever bij veel franchiseconstructies is, dat investeringen worden gedaan door de franchisenemers. Dit betekent dat de daarvoor niet bestede middelen anders kunnen worden aangewend. De balansverhoudingen worden door uitbreidingen via een franchiseconstructie dus niet verstoord, hetgeen in veel situaties van belang is, zoals bij de beoordeling van de solvabiliteit (door bankiers/beleggers) in geval van fusie of overname. Ook kan franchising gunstige effecten hebben op de rentabiliteit. De relatief geringe investering in franchising ten opzichte van het voor eigen rekening en risico openen van filialen zal niet (altijd) hoeven te leiden tot uitbreiding van het eigen vermogen, terwijl de behaalde rendementen hoog kunnen zijn. De franchise-investering kan aldus een versnelling geven aan de rentabiliteitsontwikkeling.
Door: Drs. Hans A. Beeftink Gerelateerde items:  Introductie van een franchise formule
|
Wat is franchise?
