“Het maatregelenpakket dat het kabinet onlangs voorstelde om de crisis te bezweren, is niet afdoende. Zo hoor ik Wouter Bos keer op keer het belang van een gezonde woningmarkt onderstrepen, maar intussen doet hij niets om dat te stimuleren. Als ik in de Tweede Kamer iets op tafel zou mogen gooien, dan zou ik pleiten voor het beperken van de zes procent overdrachtsbelasting”, aldus Felix de Wit, directeur van de makelaarsformule RE/MAX, met meer dan 65 kantoren en 300 makelaars in Nederland.

RE/MAX is opgericht in 1973 in de Verenigde Staten. Inmiddels is de formule actief in meer dan 70 landen en zijn er wereldwijd meer dan 6.700 kantoren van waaruit 97.000 makelaars actief zijn. Elke maand worden nieuwe RE/MAX kantoren opgericht. Directeur De Wit is net terug van een trip naar de VS. Heeft hij daar al licht gezien aan het einde van de tunnel die kredietcrisis heet? “Nou, ik ben eerlijk gezegd blij dat ik daar niet actief ben in het onroerend goed”, zegt De Wit. “Woningeigenaren komen daar de bank binnen, leggen de sleutel op de balie en zeggen: hier heb je mijn huis. Zo gaat dat daar. Aan de andere kant moeten we de problematiek ook niet overdrijven, zoals in de media nogal eens gebeurt. Een derde van huizenbezitters in de VS is hypotheekvrij, eenderde betaalt keurig de lasten en eenderde zit in de problemen. Zo’n vijf procent daarvan moet gedwongen verkopen. Er is dus wel iets mis: een crisis waar we voorlopig nog niet vanaf zijn. Dat geeft zorg, maar er blijft zeker wel uitzicht op een goede afloop. Die zal niet heel snel komen, maar de cyclus in de economie zal zich keren naar betere tijden. Bovendien: RE/MAX heeft al vijf keer eerder een crisis overleefd.

Wie geschoren wordt, moet stilzitten. Zo luidt althans een wijsheid, maar De Wit is het daar niet mee eens. “We moeten juist nu bikkelen, in beweging komen en ons ondernemerschap laten zien. In de huidige kopersmarkt moeten we de focus leggen op aankoopbemiddeling. Daarvoor moeten we de straat op, Kom-en-Kijkdagen organiseren en reclame maken zoals we nu doen op Sky Radio. Zeker nu de lente er weer is, is het de tijd om ons te roeren en kopers te laten zien dat er volop mooie, aantrekkelijke woningen zijn.” De inkomsten moeten omhoog, maar aan de andere kant moeten de kosten worden gedrukt. De Wit: “Saneren en budgetteren kan en moet. De schoonmaakkosten en het wagenpark: kijk er scherp naar. Druk waar mogelijk de overhead en wees creatief met huisvesting van kantoren. Misschien moeten we in sommige gevallen kantoren samenvoegen.” Ondanks alle economische malaise verwacht De Wit niet direct dat RE/MAX Nederland zal krimpen. “Sterker: het aantal vragen van makelaars om toe te mogen treden tot onze formule ligt momenteel exorbitant hoog. Veel makelaars vragen zich namelijk hardop af of ze het als zelfstandig kantoor nog wel zullen redden, of dat ze zich moeten aansluiten bij een franchiseformule als RE/MAX om zo te profiteren van alle voordelen die dat biedt.”

Gerelateerde items:

Bekijk de online formulepresentatie van RE/MAX